卖点-引爆招生)

《独特卖点——撬动招生的支点》演讲稿国诚老师主讲各位尊敬的校长、老师：大家，早上好！刚才的音乐是德国党卫军战歌——闪电部队在前进。我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征!在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下。通过今天的学习，让你们的招生数量翻一番，好不好？通过今天的学习，让你的利润翻一番，好不好？通过今天的学习，把你的状态调整到最佳，好不好？那么，现在，请把你的手机关掉，好不好？各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——因为，天天低价！为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。同样的，当你上火了，你会选择什么饮料？王老吉---因为什么呢？怕上火，喝王老吉！当你要对你的父母表达孝心的时候，你会选择送什么？脑白金---因为什么呢？孝敬爸妈，脑白金！就是这些广告语，不断不断地催眠着我们。那么，我们作为民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？除了过硬的教学质量，我们还需要什么？传单……可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉！低价格……可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由！0K,刚刚我们说到传单，我们就以传单作为说明。“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”这些传单，如果你是学生，你看了会动心吗?会选择去报名吗？没有任何的亮点，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择你的学校？什么叫独特卖点？就是你必须找到，你的学校差异性的、并且能超越竞争对手的优点！为了，让你更好地理解，我们来看3个案例。第一个案例：北京现代新理念英语尽管这个公司的老总，马辉先生，是培训界