精准营销寻找招生突破口

精准营销寻找招生突破口体验营销法鱼塘借力招生法事件营销法激励员工全员过关提炼卖点话术演练爱心传递式转介绍立体化招生没有空洞的理论，用案例说话！独特卖点，给学生一个报名的理由独特卖点：学生需要什么，提供给他相应的教学和服务独特卖点示例：考级通过率99.8%；量身制定，针对性培养；名师教学，奠定成功少儿舞蹈品牌；让练琴变得轻松愉快；7天，让孩子主动爱上绘画；2周，无需打骂，让孩子书写水平飞跃提高的神奇培训；传统电子琴培训的颠覆者；培养书法特长生，抓住考试卷面分；招生前——做足功课话术培训总校随机以家长的身份电话或者现场咨询过关演练突击抽查随时激励员工，给员工打气如：其他机构的，更便宜AB角色模拟，校长抽查背诵话术状态调整鱼塘借力招生法-超速倍增你的生源借力的本质，就是整合，整合其他商家的客户资源，因为你的生源，同时也是对方的客户。1、移植客户信赖；2、拓宽招生渠道；3、得到免费宣传；4、降低招生成本；通过异业联盟、单位团购、学校博客等方式轻松实现你的招生目标。案例1：团购报名，单位买单实施单位：河南博爱县书法培训学校合作单位：博爱县电视台项目背景：博爱县电视台的一个领导的儿子读小学5年级，是该书法培训学校的学生，培训效果非常好。操作方式：和电视台合作，书法培训学校给电视台的300多个员工的子女或者亲戚，提供一期的免费培训。广告收益：电视台给书法学校提供一个月的免费电视广告。后期收益：这期的培训，其实只是让孩子们免费体验书法课，孩子如果不继续上进阶课程，他的书法无法得到真正的提高。拓展延伸：中国移动、中国烟草、中国电信、税务局、公安局、政府部门、酒店、银行、大型企业等。案例2：让学校周边的小店成为你编外的业务员案例启发：车站的车票中介点操作方法：和学校周边的小店合作，搞商家联盟。操作细则：累计在小店消费10元，就可到本机构领取价值2元的礼品；累计消费50元，就可到本机构领取价值10元小礼品。同时可获得一次抽奖的机会，一等奖，获得面值200元的