MK-005-R01暑期班计划

第2册卷号名称文件号创建/修改时间5市场营销MK-005-R012004-5-21寒/暑假班促销活动暑期班销售是EF学校课程销售的黄金时段，各个学校需要制定出相应的市场计划，并合理安排所有资源，使计划得以有效实施。1.背景分析1)目标人群暑期计划的目标人群是放假的中小学生，可以利用假期提高英语，参与有意义的活动，并满足家长对子女的要求和期望。2)市场机会绝大多数家长都会在暑假期间为孩子安排各种学习，参加集体组织的活动，即可提高孩子的竞争力，又相对比较安全，市场需求巨大。根据各EF学校的经验，暑期班销售可占全年销售的30-40%甚至更多，是一个绝对关键的市场机会。3)产品特色EF的产品中成人和少儿产品各占一半，在绝大多数城市，EF的少儿课程处于绝对的优势，销售有市场，价格有空间。4)总体战略暑期班的促销主题为快乐英语SUMMERFUN！先进的学习系统和丰富的活动相结合，让所有的学员充分领略EF暑期英语的缤纷乐趣和多姿多彩。2.具体实施下面是以上海学校为例拟订的暑期促销计划，请各校务必对照实施。但各校的具体课程安排和销售价格需要根据各地市场的具体情况来定。如有任何价格调整，需要提前递交总部审批。1)少儿课程YL（上海的所有中/小学将在7月8日全部结束）课程安排11-14岁，初中生班，一期第一期：7月7日--8月28日；1:00-3:15pm（周一到周四）（3课时x4天x8周=96课时）7-10岁，小学生班，一期时段一：7月7日--8月28日3:30-5:45pm（周一到周四）(3课时x4天x8周=96课时)价格费用比平时贵200元用于礼品和组织活动，各学校可根据当地情况维持原价。免费赠送礼物EF英语杂志，EF少儿学生手册、EnglishFirst文件盒（儿童版）、Summerfun双肩书包或T-恤2)15岁-18岁（高中生班）的通用英语课程课程安排第一期：7月7日--7月24；9:00-12:00am（周一到周四）第二期：7月28日--8月14日，9:00-12:00am（周一到周四）（4课时x4天x3周=48课时）价格费用比平时贵20