吕德忠：招生问题分析

招生问题分析北京纽拓普英语市场总监吕德忠招生中存在的问题宣传单量大效果差12电话问询多来的少3咨询后还要再考虑1、如何增加宣传单的效果2、如何增加接电话成功率3、如何增加咨询的成功率内容雷同家长排斥效果较差发宣传单面临的主要问题锁定目标如何增加宣传单的效果增加频率减少内容保留好奇说出不同寻找英语偏科厌学学生1破解英语学习高分密码2提高英语成绩正确方法3举例接电话的问题表现接电话的人没有经过训练，随意性极大1回答问题过于详细，降低了来的必要性2没有给家长留下深刻印象3没有给家长安排好时间4如何增加接电话成功率改变应答为主动提问1改变随意为安排时间2改变提供为指出问题3改变课程为班型设置4如何增加咨询的成功率如何增加咨询的成功率信任专业：数字，自信需求很多都是满足需求我们要指出需求物超所值价格与价值的关系在于效率时间是最大的成本建立和谐激发兴趣展示自我回答疑问促成交费成交的八字秘诀咨询的五大流程让学习成为快乐让高分触手可及