三线培训机构发展中的问题解决之

三线培训机构发展中的问题及解决之道海贝教育孙殿钧中国最大的培训市场在三线培训市场的竞争硝烟已经弥漫到三线一线、二线的品牌都在进入三线，但消化不良市场正在面临整合，整合的力量包括：一线、二线、三线城市品牌机构；有雄厚资本的行业新进入者；远程教育机构等未来十年的市场争夺在三线，甚至是四线城市三线培训机构现状当前在三线城市做的好的当地品牌比例都很小，时间在10年以上，人数在1000人（3个分校以内）以上的机构比例不到5%；三线优秀培训机构成功之道：1、成立时间较长，赶上了趋势；2、开办者懂教学或懂管理；3、有较高的教学质量和服务质量，形成了口碑；4、在营销上有好的方法，甚至是同当地的公立学校有业务关联。当前三线优秀的培训机构成功状态一、创办者缺乏战略意识没有清晰的发展路线，各方面准备不够，造成发展受阻；同时，“温水煮青蛙”，刚开始比较顺利，但对趋势的预测不够，形势变了，没有相应的对策，这是很多刚开始发展较好，现在受阻的培训机构存在的主要问题；大多数机构做不大的原因二、没有明确的盈利模式经营者因为没有经过系统的培训，不清楚培训机构的盈利之道，凭着感觉做，往往存在多处“木桶短板”，道路越走越窄。如：人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位，所以制约着培训机构的后续发展。大多数机构做不大的原因三、没有打造出核心竞争力大多数三线培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活，存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些一、二线的机构，但因为培训和创新不够，原有特色很快被周边机构模仿；有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式，也缺乏自己的特色。并且，大多数机构缺乏“修炼内核”的意识，只注重表面的发展，造成基础不牢，后续发展乏力。大多数机构做不大的原因四、不遵循教育行业的本身发展规律教育培训可以市场化运作，企业化经营，但不能完全商业化。也就是说，发展教育培训要符合社会的心理需求，包括其公益性，以及对学校和教师根深蒂固的传统认知，所以，如果把知识直接进行交易买卖不符合社会心理；再有，一个好校长造就一所好学校，好学校复制