吕德忠老师培训机构定位市场的制胜策略(1)

培训机构面临的挑战和机遇东方音图吕德忠我们的挑战政府加大整顿力度上市机构跑马圈地游资的进入不断的提升竞争压力夫妻店的管理瓶颈流氓机构的低层次竞争公立学校改变假期时间退休和在职教育公职人员的办学我们的机遇区域强势品牌空缺绝大多数校长是凭过去的经验在办学普遍收费偏低，收费模式接近。利用部分教材的市场认可度完成整合出国热使素质教育被提上日程中学高端未形成格局一对一走向低谷个性化教学展现机会培训机构如何摆脱同质化竞争制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会。培训机构如何摆脱同质化竞争制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。改变内部环境设计，创造需求内部涨价，通过差异化定价方式，通过提升利润进而做强。培训机构如何摆脱同质化竞争内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。校长的目标赢在团队松下是生产人才的地方，顺便生产电器我们是生产分校校长的地方差异教学：教学的任务是不再招生LOGO茫盲忙茫：无使命；盲：无目标；忙：将帅无能，累死三军使命：美国—1962年，把人类送上月球；中国---赏月嫦娥奔月强烈的欲望成为使命；使命+时间（长中短）--目标（没有时间的目标叫做梦）管理学中说：可以衡量的才可以管理例子：我每天跑步以保证身体健康。（nothing）我每天6：30起床，跑5000米，血压维持在80-120之间（目标）例子：领导说：我们一定努力把本部门建设好（nothing）量化：销售额？投诉率？新项目？奔驰车在高速上有大雾的天气不敢快跑－－看得近普通车晴空万里时敢全速－－看得远－－CEO的眼光管理学中的钟摆理论：上级差不多，下级差千里划龙舟，一边快，一边慢，各职能部门不协作。一人一把号，各吹各的调。Al