吕德忠中小学英语培训市场竞争(1)

中小学英语培训市场竞争趋势浅析1由单一的班型向复合班型转变2由一本教材向系列课程设计转变3由一对一向个性化转变4由小班向大班转变5由名师向名校转变6由前端竞争向中端竞争转变7由教材优势向特色班型转变8由语音/词汇/语法竞争转向学习能力特训9由分数结果导向转变为关注学习过程培训市场跟随者战略---生瑜亦可生亮周瑜被谁打败的？我们的目标不是打败竞争对手同行的正确称呼是一路同行世界冠军只是超越自己不断的自我否定才能走向持续获胜与高手博弈重在汲取经验，寻求多赢诸葛亮为什么获胜？了解市场——曹军信息注意天时——挖掘机会整合资源——团结鲁肃找准跑道——分享天下既生瑜亦生亮麦当劳与肯德基百事可乐与可口可乐必胜客与巴贝拉诺基亚与摩托罗拉丰田与奔驰跟随者的劣势学生总体规模小优秀师资水平低课程未形成系统学校管理能力差社会支持力量小培训市场跟随者的营销战略1绕开价格竞争陷阱自我昏迷2做好前端鱼塘课程短兵相接3拉升同类课程价格遇强则强4建立差异盈利模式涨价策略5摆脱恶性低级手段高于对方跟随者的管理模式情感建设与标准提升勇于创新与绩效考核乐观情绪与团队协同热爱事业与职业规划优质沟通与严格执行招生问题分析招生中存在的问题宣传单量大效果差12电话问询多来的少3咨询后还要再考虑1、如何增加宣传单的效果2、如何增加接电话成功率3、如何增加咨询的成功率对外宣传篇内容雷同家长排斥效果较差发宣传单面临的主要问题锁定目标如何增加宣传单的效果增加频率减少内容保留好奇说出不同如何卖宣传单通过在初中、高中校门口设定展板内容：1.学习方法宝典销售没有一个孩子不想成为好学生只不过没有找到正确的方法2.