中小学英语培训市场竞争

全员招生与涨价策略利润=收入-支出利润=学费+其他-成本成本=内部复杂+外部业余我们的利润来自于哪里培训市场的营销策略1、实现全员招生设计高于对方2、绕开价格竞争陷阱自我昏迷3、做好前端鱼塘课程短兵相接4、拉升同类课程价格遇强则强5、建立差异盈利模式涨价策略实现全员招生设计培养团队人员——人人招生利用各种圈子——时时招生建立短训课程——降低风险打造差异个性——简化介绍实现全员招生设计建立正确的观念给予足够的激励掌握足够的技能利用通用的课程培训招生的家长涨价策略不增加人数提高利润率实施差异化定价策略，突破低价的困境。涨价策略1、定价的误区2、错误的方式3、大范围涨价4、形成涨价梯度5、由体验到价值涨价策略制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。涨价策略成本定价（硬件涨价)参照定价（跟进涨价）课时定价（增加课时）教师定价（分成级别）小班定价（班容量小）教材定价（教材差异）拥有定价权差异性（学习方式）领先性（人无我有）稀缺性（苹果、劳斯莱斯）对比性（降低风险）环境不同教学不同生源不同收费不同涨价就是不同感受比说服重要生源不同教学不同环境不同收费不同校长的目标赢在团队松下是生产人才的地方，顺便生产电器我们是生产分校校长的地方差异教学：教学的任务是不再招生招生中存在的问题宣传单量大效果差12电话问询多来的少3咨询后还要再考虑对外宣传篇我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等），而不是价格！价格价值展示价值展示特点涨价的目标是部分小学做规模，中学生做利润，养成涨价的习惯给谁涨价：有钱的、急的、重视的、成绩好的、成急差的。大幅度涨价！