5.5.3销售数据分析

2623432972052000200120022003第2册卷号名称5市场营销15.5.3销售数据分析表1：以上海学校为例，下面是浦西太原路学校建校四年的销售数据0100200300400500600700800OctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSep2000年-2003年度每月付费人数变化曲线及月平均付费人数26234329720520002001200220032000年-2003年度每月付费人数变化曲线2000年-2003年度每月付费人数表2:2003年浦西太原路学校的一些关键数据TestedvsinquiryTestedvsttl.visitNewpaidvstestedRetention43%90%98%60%（包括Bundle）从以上数据看，上海的月销售状况在前2年比较均衡的，但在2002年及2003年，全年销售呈现明显的高峰期和平缓期。七/八月份暑期班的销售约为平时的两倍，两个高峰月的销售约占全年销售的30%，春节前后的二个月成为上海学校的另一个高峰，占到全年销售的25%左右。其它中小城市由于白领学员相对较少，学员主要为中小学生，寒/暑期班的销售可占全年销售总额的40%以上，所以暑期班销售非常关键。同时也需通过相应的促销活动，拉动春节前后的销售。另外以上数据显示2002年前上海的学生续读率较一般，目前EF上海学校的成人续读为45%以上，儿童课程90%以上。每个学校的续读率目标要达到成人确保30%，儿童确保50%。?EMBEDMSGraph.Chart.8\s????EMBEDMSGraph.Chart.8\s???PAGEEFEnglishFirst操作手册（2004版）保密Page1of10100200300400500600700800OctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSe