销售话术的设计流程

销售话术的设计流程双枪咨询，2009-9-14，作者：张小虎，访问人数：355销售话术的设计流程?双枪营销咨询公司?张小虎???一款手机，一个月10万台销售目标，一家企业连续19天巡回培训，一套课程纵横演练四川、湖北、湖南、安徽、江西、广东、河南、浙江八个省，一套方法累计培训终端导购员2000多名，一条短信：培训后日销量翻了一番，一个电话：武汉一个卖场这一款手机五一销售100台，一个代理一次现款提货高档手机3000台……????太多的第一，太多的震撼，太多的感动。这就是四月中下旬金立手机L600华南巡回培训。????是怎样的课程，让金立这个国产手机中的巨无霸情有独钟？一个新款手机如何提炼卖点，一套销售话术如何新鲜出炉？????四月初，深圳创展中心金立总部，回访金立这家服务了三年的老客户，得知金立公司将要隆重推出L600商务手机。与营销总监胡宇峰和培训策划部经理段瑞华一番交谈，得知这款手机定位于年龄25-45岁的男性消费者，产品功能强大，卖点很多，60多个功能，可谓精彩纷呈。公司总部对于它寄予很大期望，趁着五一旺季到来，力争一个月销售10万台。????平心而论，这款手机除了软屏幕之外，产品外观并不突出，没有给消费者眼前一亮的感觉，属于内秀闷骚型产品。如果没有强有力的推介，摆在金立手机终端专柜，消费者很难指明购买。这样一款大众面孔的手机该如何提炼卖点销售？三个代理商的观点颇有代表性。一是深圳公司觉得他的屏幕好宣传纯平触控，广州公司觉得它的电量大宣传超长待机，哈尔滨公司觉得它二则兼备宣传纯平触控待机王。????究竟要突出宣传哪个卖点，看来要认真走访一下深圳和广州的市场，近水楼台先得月，此时。深圳华强北商圈和广州天河商圈已经完成L600手机的铺货，个别导购员一个星期卖了五六台，最好的卖了10台。同样的产品，同样的价钱，同样的提成，她们为什么卖的好，她们是如何给消费者介绍的，其中有什么好的销售话术？?????用了5天时间走访深圳广州手机终端市场后，作者与深圳公司谭勇总经理和市场部鲍宇军经理等进行了深入探讨。两天之后，作者召集广州市区的10名优秀导购员开会，广州总代理王立章亲自主持了这次专题研讨。大家人手一部L600手机，各自做3-5分钟模拟销售。有的强调屏幕，有的强调电池，有的强调照相，有的强调QQ聊天……这款L600