不牺牲转化率的情况下我们如何提升客单价-黑设计素材

不牺牲转化率的情况下我们如何提升客单价摘要：为什么卖同样的东西，别人的客单价就要比你高？怎么做才能既让客户买单，又提升客单价呢？我想作为商家，无一不希望自己的销售客单价可以快速提升，带来更多的利润，但往往又会有各种各样的担心，例如提升了客单价是否会导致转化率下降？是否会因此而降低客户的满意度？是否会因此而降低客户的粘度……其实如果在提升客单价的过程中出现了这些问题，那就是你使用的方法不恰当，其实如果你能明确提升客单价的方法，那完全可以在不牺牲转化率的情况下快速提升客单价。一、什么是客单价客单价，其实很好理解，就是在一家店铺在一定的时间内平均每一个客户购买的商品的金额，简单来说，就是平均交易金额。一般来说，计算客单价的方法也比较简单，首先计算出当日的销售总额，再除以成交的客户的总笔数就可以得到客单价，例如销售总额1W，总笔数为100笔，那么客单价就是100元。二、提高客单价的好处经常有人问我，提高客单价有什么好处，无非是每个客户多了些许的销售额，金额也不多嘛。其实不然，客单价的提升其实是在客流不变的情况下，快速提升销售额的一种方法。我们来看一个例子，某家服装商铺，每日的客流约500，成交客流约100人，总笔数也在100左右，成交总额大约在1W左右，那么客单价在100元左右，但同样是这样的客流，如果销售人员利用各种办法提升客单价，如提升至130元，那么成交总额就可以提高至1.3W左右，所获得的利润自然也就提升了。因此，千万不要小看每一个客户的客单价的提高，所谓积少成多，就是提高客单价的最大好处了。三、不牺牲转化率如何提升客单价我想这时候你肯定有这样的疑问，怎么提升客单价？直接把产品的价格提升？诚然，直接给产品提价是最好的办法，但这势必引起客户的不满，客户的满意度和粘度定然直线下降，转化也就自然下降了。其实，你可以用一些工具做一些适切的活动，这样既促进了销售，提升了客单价，也保证了转化率的维持。1、组合销售其实组合销售是非常常见的一种营销手段，就是把两件或者更多的商品以巧妙的方式组合起来进行销售，以服装商家为例，商家在销售上衣的时候，可以适当地进行下装的营销，例如借助点点客的优惠券的方式，如果客户同时购买上衣和下装，就可