细说团购中的从众心理的应用-黑设计素材

细说团购中的从众心理的应用摘要：团购中的从众心理，是在满足消费者的安全感、归属感之外，给予了一定的优惠政策，那么是不是所有商品都适合做团购呢？很多人有这样的经历，在听演唱会的时候，当周围许多人情绪亢奋，即便你并没有感觉歌手带给你多大的震撼，你也会随着周围人开始亢奋起来。为什么人们会情不自禁地被周围人感染呢？从心理学角度来说，是受到了从众心理的影响。而从营销的角度来看，从众心理最适合运用在团购营销中。一、从众心理是什么从众，简单来说就是一个人的行为受到他人的言行或态度而发生转变，而从众心理就是内心产生了愿意跟随他人的行为而接纳或改变自己行为的意愿。例如在公交车上，当有几位老人同时上车而车上没有空余的座位，你的内心原本是不愿让座的，但是当你看到身边的人让座了，那么你下意识地也会产生从众心理站起来让座，这些就是从众心理的表现。一般从众心理主要有顺从、接纳几种。有时候，我们为了得到某种奖励，例如在购物的时候看到买一送十的活动，就会选择购买，这种就是顺从的从众心理；有时候出于内心、真诚地接受某种思想，或者被外在的心理打动的行为就是接纳，例如在团购蓝莓的时候，商家通过介绍蓝莓的各种优点，让消费者接受蓝莓对身体的极大好处而愿意购买蓝莓，这就是接纳。二、团购利用的从众心理中的哪些心态面对众多的消费心理，无疑在进行团购活动的时候是最适合采用从众心理的。但具有从众心理的消费者的心态也是不尽相同的，只有把握好这些心理，才能最好地利用从众心理进行营销活动。1、安全感许多人在购物的时候是缺乏一定的安全感的，从另一个层面来说，是对自信的匮乏，怀疑自己辨识商品和选择商品的能力。而当周围有一个群体集体购买这件商品的时候，会无形中加强消费者对这款商品质量的认可，简单来说，如果有许多人愿意一起购买同一件商品，那么这件商品的质量应该是不错的，就可以大大降低消费者购买的顾虑，团购活动也更容易成团，商机营销的目的也便达成了。2、归属感很多消费者面对团购的时候会产生一种情感的需要，要知道，人自从出生以后就会自发地形成属于自己的一个或者几个圈子，而为了在这些圈子里产生归属感，避免自己成为这个圈子里孤立的那个对象，就会在群体的压力下产生从众心理