如何利用犒赏心理写一篇获客软文-黑设计素材

如何利用犒赏心理写一篇获客软文摘要：什么是犒赏心理？哪些人群需要“被”犒赏？符合这些犒赏心理需求的软文你知道怎么写吗？对于网络营销而言，软文是比较常见的营销手段之一。但如何让软文成功虏获客户的心呢？在你写一篇软文的时候要注意什么呢？要知道，你的软文是有受众群体的，你只有抓住了受众者的心理才能让你的软文发挥最大的效用。我们今天就一起来看看应该如何利用犒赏心理来写一篇获客软文。一、什么是犒赏心理？从心理学的角度出发，每个消费者都有其内在的购物需要与购物动机。购物需要一般是指消费者在心理和生理上的需要。那么从购物的动机来看，犒劳购物心理是消费者比较常见的消费心理之一，他们购物往往是为了对自我的满足或者释放压力，换言之，消费者为了缓解内心的压力或满足内心的需求而会产生犒赏心理，进而形成消费，简单来说，就是通过购买某件一直想要获得的商品来满足自己，如果你的软文能够激发消费者的犒赏心理，那么你的软文才可以最大程度地获客。二、需要获得犒赏的人群犒赏心理是购物心理的一种，那么哪些人需要获得犒赏呢？1、上班族上班族是一个年龄阶段及经济能力跨度比较大的一个群体，我们可以把这个群体进行细分。对于初入社会的上班族而言，他们年轻且对新鲜、时尚的事物充满渴望，例如最新款的苹果手机等，但由于刚踏入社会，受限于经济方面的阻碍，他们无法轻易获得有一定价值的商品。因此他们更倾向于在重大的节日对自己进行一次犒赏，例如年终拿到年终奖后作为对自己一年工作的犒赏等。对于中年上班族，他们有一定的经济实力，但由于这个群体是家庭的中坚力量，平日总是为家人付出。这个群体内心的压力是不容小觑的，他们往往会为了缓解这份压力而产生犒赏心理，例如在过年、生日等时间为自己购买一份礼物作为犒赏。对于在工作上取得了一定成功的上班族，这个群体通过各种努力在经济方面获得了成功，这个群体也是比较容易产生犒赏心理的，往往他们会以各种形式犒赏自己获得的成就，例如购买某些奢侈品来犒赏自己的成就。2、全职太太全职太太的价值是很容易被忽视的，往往被外人普遍认为生活轻松愉悦，但很多全职太太往往内心压抑，因为她们为家庭、孩子的付出得不到肯定，总是被认为“理所应当”。例如某李姓全职太太，每天6