在管理分销商的时候可以使用的XY道格拉斯定律-黑设计素材

在管理分销商的时候可以使用的XY道格拉斯定律摘要：道格拉斯XY理论是我们熟识的三大管理学理论之一，你知道如何将其运用到电商行业进行分销商管理吗？电商与分销商的关系可以说是相辅相成的关系，电商的发展需要分销商的支持，而分销商也需要从商家的手中获得自己需要的利益。但管理分销商是一门学问，你有没有遇到过管理分销商中的茫然呢？有没有遇到过同一套管理机制下不同的管理成效呢？其实，在你开始管理分销商的时候，你可以先借助XY道格拉斯定律对分销商进行一次剖析，再进行管理计划的设定，可以事半功倍。一、XY理论介绍道格拉斯在其论文《企业的人性方面》一文中提出了XY理论，也是我们熟识的三大管理学理论之一。X理论认为人性具有懒惰、大部分缺乏责任心、在工作中需要外力的管理甚至是威胁或惩罚，并很容易受到影响、为了利益的最大化而去完成工作等特性。Y理论则与之相反，认为人的行为是受到动机支配的，认为人是勤奋的、具有潜力的、在工作中能够自我控制与指导、有责任心，简单来说，只要为员工创造一定的条件，并给与员工一定的空间以发挥员工内在的潜能，以调动员工的创造力。二、XY理论与电商结合电商若想要长久地发展，那么势必需要下级分销商的不断裂变，当你面对分销商这个群体的时候，你可以借助XY道格拉斯定律对分销商进行分类。在XY理论中，X理论更倾向于重视物质因素，即给与合理的物质推动力，则可以推动员工的工作能力，若之于分销商的角度，就是以利益驱动型分销商。而Y理论更倾向于在合理的工作条件、环境等外在条件下，激发分销商的潜能，发挥他们的能力以壮大企业，即以能力驱动型分销商。1、以利益驱动型以利益驱动型的分销商往往比较重视物质因素，比较符合道格拉斯的X理论，物质因素即经济上的最大化是推动他们去做某件事的原因，因此面对这类型的分销商，物质上的鼓励可以满足其生理和心理的双重需要。面对以利益驱动型分销商的这一特点，你可以制定合理甚至有一定诱惑力的分红机制，配合一定的奖励项目，以“胡萝卜加大棒”式的管理方法进行分销商的管理，可以最大化地激发销售商的销售热情。2、以能力驱动型以能力驱动型的分销商更偏向于符合道格拉斯的Y理论，分红、奖励并不再是适切的激励措施，他们更重视内