一个实验，干掉了图书营销三原则，却泄露了高客单价的天机-黑设计素材

一个实验，干掉了图书营销三原则，却泄露了高客单价的天机摘要：在人人店有个图书商户叫“读经宝宝”，主营识字字卡，婴儿大书，名人字画，胎教音响等产品。单品的价位在千元以上，高价位的售价上万。是什么决定了一本书的价格？——所载内容的价值？好书就该更贵，烂书就要便宜？这里有个很违背直觉的真相作为知识载体的图书价格是由载体本身决定的。国内的图书定价无限接近于印刷、运输成本。脑力劳动和知识的价值在图书定价中体现得微乎其微。一本略贵的书只是表明了它的印刷较精美、页数较多罢了。知识是高贵的，图书却是廉价的。微利图书行业的“紧箍咒”事实上，图书在世界范围内可以说是“轻奢”品，几百甚至上千一本书往往会令留学生们惊叹：“书居然那么贵？”无奈虽然古语云：书中自有黄金屋。但在中国，只要是做书相关生意的，无论是出版社还是书店、网店，都无疑会常常感叹道：“书，实在是太便宜了”。 我们来算笔账。市场上的通俗类图书平均标价30元，出版社将其以6折的价格卖给经销商，其中30%是纸张印刷成本，10%的作者版税，毛利是20%，也就是6元（还没算运输、仓储、编辑成本）。书店一般会以8折的价格卖给读者，毛利同样是6元（其中有门店租金、水电、人工费用），如果是亚马逊或者当当，则会以6折或者65折的价格卖给读者，那就几乎毫无利润可言。每卖出一本书，只赚不到2元钱，已经成为了图书业界默认的盈利现状。轻奢窥探高客单价的可能性在中国，书到底能不能卖出高价？打开罗辑思维的网上店铺，你可能会被书价之高所震惊。价格最高的是《文艺复兴三杰》，高达19998元，没错，五位数。在001号知识发布会登场的《艺术博物馆》，是罗胖近期力推的图书，预售价1680元，加上书架一起，2360元，卖得风生水起。在社交环境和强信任推荐关系下，高端、小众的图书成为可能，就像快时尚与高级定制的天壤之别一般，“高定”图书不再与低客单价绑定，数千客单价也不是天方夜谭。罗辑思维可能已有光环，那就举个更接地气的例子。在人人店有个图书商户叫“读经宝宝”，主营识字字卡，婴儿大书，名人字画，胎教音响等产品。单品的价位在千元以上，高价位的售价上万。 读经宝宝创立之初，就将用户设定为中高端的、具有一定文化层次的准妈妈