复购率60%，月均销售额30W+，毛遂酒业如何让中老年客群养成线上消费习惯？-黑设计素材

复购率60%，月均销售额30W+，毛遂酒业如何让中老年客群养成线上消费习惯？摘要：酒水行业想要转型移动电商，最大的困难无疑是这个：酒水尤其是白酒行业以中老年人群为主要消费群体。中老年群体往往不太习惯微信端购物消费，学习新鲜事物的能力与动机也相对较低，线下消费行为根深蒂固。酒水行业想要转型移动电商，最大的困难无疑是这个：酒水尤其是白酒行业以中老年人群为主要消费群体。中老年群体往往不太习惯微信端购物消费，学习新鲜事物的能力与动机也相对较低，线下消费行为根深蒂固。很多白酒商户说：用户可能更喜欢打电话过来订酒，或者是微信私聊中给你直接发个，让你把酒送过去。对酒水这个线下商业形态相当“顽固”的行业来说，如何让它顺利地运转在人人店这个平台之中，可能是很多酒水商户急迫想要解决的问题。毛遂酒业于2016年7月建立的人人店“毛遂商城”，虽然没有精美的装修，考究的文案，毛遂商城凭借优质的产品和对目标用户消费行为的深刻理解和细致引导，运营至今，保持着60%的超高复购率，人人店月均销售额30W+。这个数据初看起来可能没有那么震撼，但是考虑到产生这个数据的用户普遍年龄都在40岁以上，且以零售为主，就可以理解其中的难度与价值。异型礼品包装线上专供根据送礼场景赋予酒品美好寓意河南省毛遂酒业有限公司（原“原阳毛遂酒厂”）始建于一九四九年，是河南省十八家老酒厂之一，厂区占地面积5万平方米。毛遂酒采用优质原阳大米为原料，继承传统酿造工艺，结合现代技术精酿而成，醇香甘绵，回味无穷，曾于1993年荣获比利时布鲁塞尔国际精品博览会金奖。随着移动互联网经济的兴起，消费者从PC端转向了移动端，消费观念升级，同时白酒消费产生了明显的礼品性消费的倾向，毛遂酒业为了扩展业务辐射范围，拓展销售渠道，利用新技术的力量实现新零售，在2016年7月合作人人店，建立了“毛遂商城”。除了酒店、烟酒店、商超等终端网络渠道，毛遂酒业还拥有多家直营门店。在这些线下门店渠道，毛遂酒业主要销售日常饮用的常规瓶装、箱装毛遂酒，而在人人店，则主要销售异型包装的，规格与价格都较高的毛遂酒。这些精美的异型包装毛遂酒主要用于宴会、送礼等用途，这也是当前我国白酒的一个主要消费场景。酒水作为礼品赠与时，消费者不仅希望酒品看起来高档，喝起来好喝，