诊断：天娇纸业如何快速打破流量与销量瓶颈-黑设计素材

诊断：天娇纸业如何快速打破流量与销量瓶颈摘要：2014年，从工厂起步的成都天娇纸业初次尝试传统电商，缺乏平台运营经验、不稳定的用户群，让成都天娇纸业在淘宝运营一年多，销量一直难以增长。2014年，从工厂起步的成都天娇纸业初次尝试传统电商，缺乏平台运营经验、不稳定的用户群，让成都天娇纸业在淘宝运营一年多，销量一直难以增长。2016年，成都天娇（竹纸坊）与人人店正式合作，人人店运营团队对其现状进行了系统分析，从品牌定位、店铺升级、社群管理等方面，全面优化，实现7天销量快速增长89%。纸品工厂到淘宝，好景不长2012年，成都天娇纸业（竹纸坊）的纸品生产工厂投入运营，临近慈竹之乡雅安的地理优势，给竹纸坊的原料供货渠道及纸巾品质极大的保障。2014年，传统电商的持续成长、同类型生产厂商的成功转型，让一直做产品代加工及批发、只面向商家的竹纸坊，尝试拓展销售渠道，竹纸坊淘宝店快速建成上线。运营初期，竹纸坊最有代表性的“高品质天然抗菌竹纤维本色纸”，为竹纸坊打开了销售局面，但好景不长，传统电商平台难以累积的用户流量，让竹纸坊无法拥有稳定的客流与销量，2015年，同类产品商户激增，缺乏的电商平台运营经验、不够“无下限”的产品价格、缺乏信任的用户群体，让竹纸坊的流量与销量快速下降，并长期没有增长。2016年，竹纸坊走进人人店平台，期望通过移动社交电商的运营发展方式，让竹纸坊重新成长。打破竹纸坊的流量与销量瓶颈加入人人店平台的竹纸坊，在前期的运营中，成交额和推客数都有了质的改善，但是不久后，流量与销量的问题再次出现，点点客运营团队亲自问诊，从运营、推广、活动等多个方面，帮助其进行优化革新。第一步：厘清品牌特点与产品细节竹纸坊的优势在于：旗下的系列产品，原料均为高品质的抗菌竹纤维，来源于全国著名的慈竹之乡，经国家权威部门检测各项卫生指标全部符合“国家，国际”卫生指标，部分指标甚至超过国家标准，对母婴用户更加具有安全卫生保障。竹纸坊的劣势在于：缺乏清晰的运营思路一方面，成都天娇纸业并没有在设计和文案各个环节凸显自己的优势，导致品牌认知度低；另一方面，天娇纸业移动商城的4个SKU还都以大包装的形式售卖，单品在百元附近，作为消耗快的日用品门槛比较高，无形中将很多跃