葫芦弟弟：人人店低成本推广获得1500万销售额-黑设计素材

葫芦弟弟：人人店低成本推广获得1500万销售额摘要：本案例解决痛点：店铺如何做好内容运营？店铺如何做好线上活动策划？店铺如何进行社群运营？店铺如何使用人人店的营销工具？葫芦弟弟在3月份成立人人店运营小组，截止2016年7月，营收超过1500万，推广成本不到20万，ROI＞75，投入产出比超过淘宝几十倍！秘诀何在？其一，用有价值的内容使用户更有黏性，利用移动电商的优势提高用户留存率，提高复购率和客单价，从而使单客贡献最大化。其二，合理使用人人店的营销工具，提升用户的转化率其三，利用人人店强大的社交裂变能力，替代花钱买流量的方式，快速把现有客户裂变为更多的客户、收入和销售网络。妈妈的痛点不是买书，而是育儿在天猫、京东的平台上，书是一堆明码标价的商品。而葫芦弟弟则利用人人店，把商品交易变成了育儿、分享的“妈妈班”。在“妈妈班”上，葫芦弟弟开设了《大师来了》、《晚安故事》《好书试读》《育儿心经》《妈妈爱聊》等栏目，创造优质内容、提供交流平台，几乎每一个栏目都有数以十万计的铁粉妈妈。《大师来了》邀请国内外大师为妈妈班开课；《晚安故事》由声音甜美的工作人员将书转化成有声读物……这些内容，往往比图书更有价值，关注了妈妈班的粉丝，取关率小于千分之一。由此建立起来的信任感，带来了很高的客户留存率，即使是促销活动带来的新客，留存率也要高于传统电商平台20倍以上，而且用户的客单价还会不断上升，从下图可以看出，葫芦弟弟5月份较4月份客单价上升30%，6月份与5月份持平，7月份则再度上升25%。合理促销，持续推动粉丝向用户转化除了等待一部分粉丝向用户自然转化，葫芦弟弟还使用人人店的各种促销工具来持续激发粉丝的购买欲望。每周一次的限量秒杀活动，500份基本都会在1分钟内秒完；众筹预售，不仅规避了采购风险，还最大程度地推动粉丝自愿帮忙推广；限时拼团、天天特价等常规活动也基本都是次次火爆，限时拼团最高一次6000+人同时拼团。截止7月底，葫芦弟弟通过常规促销活动转化的用户数已经破10万，由于内容的超强黏性，这些促销用户近半都产生了复购，日成交金额峰值一度达到38万＋，突破10000单。