战队+社群双线并行可俪优品打破流量瓶颈的秘密-黑设计素材

战队+社群双线并行可俪优品打破流量瓶颈的秘密摘要：可俪优品于2016年1月使用人人店，和不少商家一样，经过一段高速发展后遇到了销量、推客增长缓慢等问题，他们是采取什么措施来应对的呢？可俪优品（原名“可俪美妆”）是湖南最大最专业的化妆品渠道电商“东欣电商”一手打造，作为具有丰富电商运营经验的公司，可俪优品于2016年1月使用人人店，且目前只有人人店这一个线上销售渠道。入驻人人店平台三个月，可俪优品通过微信内容营销以及人人店微商分销系统的裂变功能，推客锐增，订单销售额突破300万，实现流量和销量的持续增长。但随着时间的推移，和不少商家一样，可俪优品面临销量、推客增长缓慢等问题。对此，人人电商运营团队直接为其问诊，使用战队+社群双线并行的方式助其打破流量瓶颈。在很长一段时间内，推客模式都是可俪优品的硬菜。对于推客来说，无需任何的成本和压货，几秒之内可以一键拥有自己的店铺。无须疯狂刷屏，就能以美观、有价值的形式进行推广，轻松赚取一定的费用。对于可俪优品自身而言，拥有韩国原装进口的优质产品，设置三级推客，且给到每一级推客的费用都不低，一定程度上给推客足够的动力，不断实现销量裂变。推客达到一定人数时，就会建微信群做集中管理。但随着推客数量的增长，推客模式的局限开始出现：A、随着推客数越来越多，公司运营管理人员有限，这种一对一的推客管理面临问题；B、俪商各自为阵，知晓其他人销量的方式有限，起不到刺激的作用；C、三级激励机制让有些俪商钻了空子，注册多个公众号，双手互搏，致使下面层级的卖货人动力不足。D、推客之间的关系并不固定，一二三级随时会有变化，难以形成团队一同发力。面对推客模式的局限，可俪优品采用的解决办法就是启动战队模式（一般而言，推客数量足够多，或者有成型的线下门店营业员或者是微商团队的，可以直接设成战队）。1.1变推客为队长在推客当中选取队长，在人人店后台的“推客会员”当中进行设置，这是战队模式启动的第一步，也是最重要的一步。由于应该是带领大家获取最大利益的人，所以可俪优品在选择队长时设置了一定的门槛：销售额累积达20000元，自己感召俪商30人以上，微信好友达1000人以上。总之，或者是推广能力了得，或者是管理能力出众，必须是具有一技之长的人。