不做团购！文脉的图书定价与营销之道-黑设计素材

不做团购！文脉的图书定价与营销之道摘要：2016年底，文脉品牌升级，海沙书店正式更名为“文脉书局”。不只是销售图书，更进入到图书策划、制作、生产环节，与各大海外出版社，以及主编、插画师等资深出版人士深度合作，生产文脉自有版权书。随着手机、电子书等移动设备的迅猛发展，实体书的市场份额逐渐萎缩已是不争的事实。唯有儿童书籍行业受到波及较少，然而童书市场的竞争却始终没有减弱过。不少书商的产品面临大同小异的同质化问题，只好靠低价竞争来争取市场份额。然而长期价格战往往只能两败俱伤。做特色化产品，做差异化定位，才能在这场价格混战中脱颖而出。文脉书局，就是这样一家不以低价取胜，依靠“英文原版儿童绘本+点读书”的商品特色定位在市场竞争中脱颖而出，从而拥有了10W+忠实粉丝，仅人人店月销售额就已达到了40W。一、老牌书店寻求新发展，布局自有内容文脉书局的前身是深圳的老牌书店——海沙书店，主营英文原版绘本的零售批发，经过20年的积累发展，成长为一家主营范围包括原版图书进出口、设计及出版、图书分销、点读产品等领域的文化传播企业。集团旗下品牌包括：文脉书局、文脉文化、文脉教育、文脉创意、INHERITCULTUREPUBLISHINGHKCO.LTD（香港文脉出版）、“小book点”品牌。2016年底，文脉品牌升级，海沙书店正式更名为“文脉书局”。不只是销售图书，更进入到图书策划、制作、生产环节，与各大海外出版社，以及主编、插画师等资深出版人士深度合作，生产文脉自有版权书。与之同时进行的还有文脉的线上布局。2016年底，文脉敏感地发现到了移动互联网时代的来临与消费升级的趋势，越来越多的妈妈们习惯微信端的消费，由此，文脉合作了点点客人人店，开启了“文脉书局”人人店的线上运营。当前，文脉书局在全国有8家门店，另外在各大书城都有专区。线上+线下相结合的运营模式，为文脉的品牌建设与销售网络拓展打下了良好的基础。二、点读+立体，全感官启蒙教育提升价值定位如何避开低价竞争的漩涡，除了内容差异化，技术差异化也是很重要的要素。拥有独占性技术，常常能为图书添加附加值。书，难道只能看吗？文脉发现当今的80、90后职场女性很少有时间亲自给孩子念书，且原版绘本对父母的英文水平也有一定的要