【案例】蓝瘦，香菇！为什么别人家的店能卖出奢侈品的价格？-黑设计素材

【案例】蓝瘦，香菇！为什么别人家的店能卖出奢侈品的价格？摘要：美杉服饰在少量线下实体店的支持下，是如何通过移动电商实现高端品牌营销奇迹的？“美杉服饰”是一家拥有多个实体品牌的公司，旗下主要经营保罗辛迪等男装品牌，但是在大众眼中并不知名，类似Gucci（古奇）、Prada（普拉达）等等的奢侈品品牌一般不轻易接受电商平台，觉得高端产品上线电商会掉价，而保罗辛迪在很少的线下门店支持，并不具有知名度的基础上却能通过人人店实现保罗辛迪的高端品牌战略，他们是如何做到的？数据截至2016年9月7日找到客户：用户画像，找到用户使用场景不同于传统电商时代流量为王的策略，在流量去中心化的时代，人人皆有流量资产，美衫服饰秉承这一理念，沉下心来做了深入的用户生活形态研究，做到对自己的用户有清晰的画像认知：在某些既定的地理范围内，自己的潜在用户数量有多少？从早到晚每个小时分别在做什么？什么时候、接触什么样的媒体？偏好什么样的促销活动和社会活动？在这个用户行为画像的基础上，开展针对性的营销就变得相对容易了。美衫服饰的产品定位非常清晰，即主打中高端男装路线，客单价高。基于这样的产品定位，客群画像就很明朗了，有相应消费能力的客户通常都有车，美衫服饰抓住目标客户的这一生活场景，结合生活中停车难的问题，“美杉服饰”开展了送停车卡的活动，在停车卡上印上人人店的二维码，扫码关注即可免费送停车卡，而且停车场本身是一个目标客户汇聚的场所，免费获得停车卡的用户需要将停车卡展示在醒目位置，这样就获得了二次精准传播的机会，小成本满足了目标客户的重要需求，通过在全市各大停车场开展送卡活动，一个月的时间吸纳精准粉丝3600多人，获得了不错的推广效果。激活客户：抓住营销黄金期，激活沉淀流量相关数据研究表明，吸纳过来的精准用户，最多只有一周的营销黄金期，如果在这个阶段没有足够的消费刺激，用户的热情就会逐渐递减，很容易流失或者成为僵尸粉。美衫服饰通过一个月的时间吸纳过来3000多粉丝，如何激活成为一个问题，人人店拥有数十项营销工具，在裂变吸粉和激活流量方面积累了丰富的经验，美衫服饰通过合理使用人人店营销工具，抓住新粉营销黄金期，开展了针对性的营销。前期，美衫