新光别墅品牌简报1017

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:7444219821.品牌面临的挑战是什么？Whatchallengeisthebrandfacing?新光·城市花园位于广州番禺南村南大道，是华南板块目前规模最大的别墅生活社区。项目总占地300余亩，规划建别墅300余套。项目总共分三期开发，第一期为独立别墅，第二期为联排别墅，第三期规划中也是独立别墅，另外有少量洋房产品，规划中的洋房产品将与别墅产品分开管理，力求保证别墅业主的私密性和尊尚感。其建筑风格采用南加州形式，在户型上有所创新。另外，整个社区拥有山、林、湖、岛、滩等自然景观，生态资源出众。项目将在配套设施上以高端人群的生活标准进行配备，将设计高级会所、引入国际学校、打造山顶公园健身设施等，力求给人以酒店的尊贵感。沿新光快速干线20分钟左右即可直达广州CBD珠江新城。目前已建成第一期，货量共83套，全部为别墅产品，户型面积由230-440平方米，户户带花园和阳光地下室，目前销售过半；第二期为联排别墅产品，依坡地而建，地上两层半，地下一层地下室，拥有较大的可用面积，单位价格较之第一期有所下降，第二期计划在元旦推出，目前消费人群较之第一期也有所扩大。主要的竞争者：华南板块的招商金山谷，花都的天湖峰景和美林湖纯山态湖山别墅，南湖的颐和高尔夫山庄别墅，金沙洲板块的中海金沙熙岸；与他们相比，新光·城市花园没有稀缺的景观资源，但是有地段和区位位置的优势，能作为第一居所，此外，新光·城市花园的优势还体现在产品设计方面，有气质，独具品味，充满人文内涵，更加适合日常居住。新光·城市花园的别墅虽然极具品质感和居住价值，但目前这一价值尚未被充分传递和认知。项目前期并未展开大规模推广，仅有推广之主题为“中心别墅，心中别墅”，重点放在对产品区位价值的诉求，这并没有将其优越的内在产品价值充分释放出来，而且，对于高端客户，过于偏重功能性的利益并不能获得他们的首肯，他们对整体的品牌形象，甚至对发展商的开发理念和管理水准也极为看重。品牌塑造所带来的身份认同对项目的成功推广极为重要。1．5万~2万元的价格在目前的高档物业中也是相当坚挺，在房地产市场景气下降和国际金融危机环境下，消费者购置物业亦会更加趋于谨慎。说服消费者此别墅项目具有足够的价值是沟通的首要挑战。2.希望沟通