营销战略的制定

营销战略的制定调查SWOT分析优市场威胁市场机会劣游戏一：我是谁（个人USP）五官特征：性格操守：识别特征：独特的销售主张（USP）历史上一场著名的战役，当时拿破仑仅有3万人，联军有10万人，分布在10个镇，拿破仑必须用3万人来打败10万人的联军，您认为拿破仑该如何做？答案1、仔细侦察地形2、选择突破。ARS战术，薄弱点——驻军不足一万的小镇3、3万人攻打该小镇，拿破仑获胜。4、散发消息，离间计5、闪电战术，攻打邻镇6、四面楚歌大获全胜制定营销组合策略，全面进攻。营销组合：4P理论4C理论结婚的故事喜临门整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications）简称IMCIMC核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化IMC一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者所以整合传播也被称为“Speakwithonevoice”（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。整合营销学者巴伦特认为，整合营销有两个明显特性：一是战术连续性二是战略导向性“战术连续性”是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战术连续性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。“物理连续性”是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。比如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明，以及在所有广告和其它形