比稿程序及注意事项-35P

比稿程序及注意事项客户人员必知提案不是容易的事，除非有缜密的开始，否则无法水到渠成1、指定比稿小组的领导人2、评估是否要参加比稿？是否与现有客户有冲突？现在及未来成长潜力是否为好客户声誉风评比稿条件如何3、尽早选定最合适的比稿成员最强的小组熟知客户者了解客户商品市场者4、好的开始是成功的一半听取客户简报前，先动手手机资料，以便适时提出问题5、充分了解客户的企业及事业背景全组成员必须熟知收集到的资料找出问题点、机会点6、参加比稿简报，要涵盖我方各部门主管人员不要忽略我方有对客户生意或人际关系上了解熟悉的人7、确认比稿规则客户如何评估？（要求书面评分表）谁是评委？决策者？对提案内容的要求与时间？地点（尽量要求在我司提案）有没有提案费用补偿？8、重新评估比稿人员组合听取客户简报后，若有需要，依客户人事、文化等重新调整我方比稿组成员9、充分了解对方人员组织查明对方具有影响力的主要人员（姓名、头衔等）10、查明对方有关人员以便我们在准备比稿期间可把他们当作客户一样地充分沟通、配合11、确认提案时间最好要求我方排在最后一个提案若认为准备时间太短，事先提出要求延期12、了解竞争对象询问为何被选上参加比稿及竞争者是谁？13、表达对提案的重视度使对方认为我方很积极地想了解他们地业务、为他们服务14、听取简报后，丝毫不能松懈下来！15、谨慎研究简报内容检视对方的简报内容是否有缺失或不清楚，必要时在比稿前提出或要求修正再次考虑我们是否真的要参加比稿16、审慎规划比稿内容清楚规定谁、在何时、应完成什么？17、确认比稿成员每人均了解自己的职责给完工时间分发职责及时间表，每周或每隔三天召集组员检讨进度18、规划时间提案一星期之前要完成创意（若需做测试，则需二周前）要有充分时间完成整套的售点、直邮、促销等广告材料19、提早预约可能需要的提案场地或其他特别器材、文具等20、与对方保持联系及良好关系准备期间，尽量与对方保持联系，甚至对他们的业务、工厂、分公