市场调查

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982市场调查一、市场调查所扮演的角色：１，先谴贞察兵·新产品或新的产品类别的生意容量（来源）；·朝阳？夕阳？（行业的潜力）·有多少玩家？背景、实力如何？·目标对象是谁？（心理及行为）２、医生·状况，市场不再扩大或东西卖不出去？·看不到，买不到？（铺货率＼铺货点、柜、陈列）·知道，也看得见，但不知道产品有何如处（利益点）？·竞争太大，被对手埋没；·价格不合理；·不再回头购买；３、媒人：·状况――如何通过广告使消费者接受，即结婚；·对求婚者有最充分的了解。有的放矢，攻心为上，了解消费者是发展有效广告的根本。有效广告不是为了娱乐观众，让代理商获奖，仅仅让消费知道没有内容的广告；而是为了以最经济的投资带来最大的销售，建立品牌，长久不衰的资产。如何产生有效广告？1，依据伟大有效的创意；2、如何保证产生有效的创意？1，策略发展――对谁说，品牌或产品定位测试；2，脚本发展――如何说，IPT测试法；3，形成脚本――我说得多好＼脚本测试；4，拍好未投放――我说的是否有效？5，广告效果测试――我的目的达到了吗？一、策略发展阶段问题――对谁说？方法一：消费者行为与心态的研究。谁是可以带来当前和未来销售的人群？通常的想法：消费者区间分隔。二、脚本发展阶段问题――说什么？·产品有什么好处？·这种好处是否与竞争者不同（差异）？·这种差异是否对消费者有意义？如果产品类别同质化很高，如何创造产品的差异性？·无法创造差异性，是否可以使其产生心理上的不同满足（心理差异）？产品的利益点消费者注意的竞争者没有的解决方法一：消费者需求调查解决方法二：产品定位测试注意事项：产品概念是对消费者的最终利益，要