快速贩卖创意-广告比稿策略

***。。。。比稿。。。。2002.3.5***快速贩卖创意——关于比稿专业贩卖，全程双赢-----比稿的目标，不仅仅是中标，而是以团队的魅力，综合的实力，解决问题的能力，从建立关系到创造业绩。***比稿，比的不是广告，而是比公司综合表现公司简介做得好，不能不用比稿***?比稿目标对象：未来的客户而非消费者?比稿目的：说服客户相信我们就是他最想要找的策划公司?比稿，从第一次接触策划公司即已展开，而不只是比稿会议上。?比稿真正结束，不是在比稿会议之后而是直到签约为止***比稿的准备流程1.挑选/成立比稿小组，并让客户觉得他们即是未来作业小组2.参与客户简报会议，并事前列好一些问题，以呈现广告代理商对客户事业的热情与关切3.展开对客户市场、产品、消费者的了解包括参观工厂等，呈现全心全力的投入。***比稿的准备流程4.做市场调研,至少四场消费者座谈会,并在比稿时做报告,用以支持代理商建议观点5.好的策略,甚至在比稿前即与客户沟通6.好的创意作品,做得几乎像完成品***比稿的准备流程7.将所有比稿内容做成幻灯片或Powerpoint使比稿演出看起来专业完美8.做好所有文件,并设计有趣的封面,使厚厚的文件具有阅读魅力9.比稿前,会做至少一次的演练以上这些流程是所有广告代理商都会