马斯洛人性需要理论广告传播运用探讨

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982马斯洛人性需要层次理论在广告传播运用上的探讨需求层次五理论：1954年，马斯洛将五理论延展至七个层次。马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。一、生理上的需要：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。1、吃2、喝3、穿4、住5、行6、性7、补充体力/强壮8、成长9、健康二、安全上的需要：这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。10、保护11、工作保障12、财富累积13、资源拥有14、亲情15、自我16、自由17、享受自然18、快乐19、信仰20、环保21、公益22、节省时间23、美满生活三、社交的需要：这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。24、爱情25、友情26、伙伴27、归属感28、接纳29、分享30、鼓励31、信赖32、包容33、真诚34、沟通35、有面子36、承诺37、祝福38、关怀39、欢乐40、激情41、魅力42、幽默43、诱惑44、羡慕45、幸福生活四、尊重的需要：人人都希望