蓝带啤酒

McCANN-ERICKSON●GUANGMINGhttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)蓝带啤酒品牌策略?麦肯?光明广告公司2000年10月27日版权所有McCANN-ERICKSON●GUANGMINGhttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)目录啤酒品牌的成功要素及蓝带品牌面临的问题找出有特色的“蓝带口味”界定蓝带啤酒品牌的心理价值蓝带啤酒品牌定位：品牌足印及销售策略品牌及产品线规划McCANN-ERICKSON●GUANGMINGhttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)啤酒品牌成功要素及蓝带品牌面临的问题McCANN-ERICKSON●GUANGMINGhttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)啤酒的主要饮用场合和购买动机三大饮用场合影响购买动机的前三大因素餐饮口味/心理或象征价值/价格占销量80%家庭口味/价格/心理或象征价值(有时是价格第一)夜店心理或象征价值/口味/价格(有时是口味第一)McCANN-ERICKSON●GUANGMINGhttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)口味特色最重要，是口味特色带来主销量如果心理或象征价值不能与口味特色相适应并强化它，那它就只能停留于非主销量场合---夜店等，支持不了主销量场合---餐饮与家庭McCANN-ERICKSON●GUANGMINGhttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)啤酒品牌的基本法则1、口味特色是啤酒品牌的根本，消费者通过瓶子里的东西来试用并了解品牌2、心理或象征价值必须基于并强化口味特色消费者通过瓶子外的东西来继续选用品牌McCANN-ERICKSON●GUANGMINGhttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)喜力：纯粹的口味，纯粹的生活嘉士伯：Cool的酒，Cool的人