http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)打造卓越品牌采纳营销策划有限公司LEADERSHIPBRANDhttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)SharedValues共同的价值观Weworknotforourselves,notforthecompany,notevenfortheclients.Weworkforbrands.“我们工作,不是为自己,不是为公司,甚至不是为客户。我们是为品牌而奋斗。”http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)新品牌建立模式第1部分LEADERSHIPBRANDhttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)采纳品牌建立十步曲步骤一:洞察消费者http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)步骤一:洞察消费者http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)一、消费者分类二、如何描述目标消费者三、品牌的接触审计四、品牌接触的关键时刻步骤一:洞察消费者http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)一、消费者分类顾客$顾客转移$流失的顾客$新顾客$潜在顾客$新的潜在顾客$营销组织http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)营销的目的获取新顾客保持现有顾客增加现有顾客的价值通过产品或服务组合吸引新的顾客一、消费者分类http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)二、如何描述目标消费者广泛的销售目标和具体诉求对象之间的差别可以从以下例子中表现出来。“年龄在20-40之间有孩子的母亲”这一广泛定义适用于这两个女人,但可以清楚看出作为诉求对象,她们之间差别巨大。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)范例:女