打造中国企业品牌力

http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)打造中国企业品牌力米尔顿·科特勒科特勒营销咨询集团（中国）深圳,中国2003年12月KotlerMarketingGrouphttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)通过设计来建设品牌管理品牌组合建设品牌价值中国的品牌挑战当今制胜的品牌策略挑战者品牌建立KotlerMarketingGrouphttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)中国的品牌挑战KotlerMarketingGrouphttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)什么是市场营销？定义：“营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的科学。”菲利普·科特勒博士KotlerMarketingGrouphttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)什么是市场营销？市场营销的5C:C1–进行市场调研了解客户价值(宝洁)C2–提供差异化产品创造客户价值(索尼)C3–通过建立品牌来增加产品价值(耐克)C4–通过分销策略与客户沟通(沃尔马）C5–通过为客户创造价值为企业盈利(米其林)KotlerMarketingGrouphttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)市场营销不是推销市场营销是在产品和服务中为最终消费者提供价值的策略:目标定位建立品牌产品策略价格策略分销策略促销策略销售是说服消费者进行购买的艺术.雇佣培训激励报酬KotlerMarketingGrouphttp://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)“制造－销售”模式的后果为了易销,你的销售员和渠道(代理商)在推价格而不是价值利润下降且销售成本增加不关注服务和关系的建立,从而导致:客户永不回口碑很差丢掉了推荐人为了收复“失地”而付出的巨大投资是该改的时候了!KotlerMar