品牌突围系列谈（15）－－搭车、攻打、补缺

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982品牌突围系列谈（15）－－搭车、攻打、补缺中国营销传播网，2002-08-30，作者:肖志营搭车式－－“格兰仕”，销售与品牌共赢在进行品牌创建或品牌突围的过程当中，搭乘同行品牌培育出的成熟市场的资源快车，并巧妙对地对现有的行业资源进行整理及利用，用少量投入切入市场，迅速打造出一个知名品牌的方式，即为搭车式。中国的微波炉市场自90年代开始渐入佳境，进入发展期，LG等一些国际品牌及国内一些不知名的小品牌，渐渐把微波炉市场培育成熟。“格兰仕”是最早搭乘品牌资源快车并取得辉煌成就国内品牌。当“格兰仕”发现微波炉市场日渐成熟，产品为广大消费者所认知与接受时，即进行了“搭车式”的品牌打造运动。从1993年“格兰仕”试产微波炉一万台以来，便对成熟但还没有绝对领导品牌的微波炉市场进行了普及式的规划与整理，并通过过硬的产品技术、具有竞争力的产品、实惠的价格（很少作广告，成本省下来让给消费者）、强势终端促销（价格比同行业品牌低一大块的同时，外送吸引人的赠品）等几大方式，迅速使品牌占领了市场。对于消费者来说，面对同质化的产品，有什么能比便宜一百元来得更直接，更实在呢？而对于“格兰仕”来说，省去了市场开拓费用、市场培育费用及大笔广告费用，自然为低价格并保持利润提供了支持，同时也为规模化经营奠定了基础。当其它品牌还在期望高利润收回投资时，“格兰仕”已占据了大部分市场份额，销售量节节攀升。“格兰仕”通过具有竞争力的产品及高超的市场策略，巧妙地运作“搭车式”的品牌突围模式，使“格兰仕”这一品牌大旗迅速走红，烈烈飘扬，取得了目前占领全球市场35％，中国市场70％的无与抗衡的骄人战绩。运用搭车式进行品牌突围的最大优点是有效地回避了市场培育期的竞争风险，进而顺势运用相关品牌培育出的成熟资源进行品牌突围，少走了弯路，并有成熟的经验可以借签。缺点是领导品牌已占据了大部分市场份额，进行品牌突围需有优良的品牌运作策略方有可为。攻打式－－“名人”复出，再造黄金品牌在进行品牌突围的过程当中，为了有效地提高品牌的知名度，引起同行及广大消费者的关注，有计划有步骤地对其它品牌进行攻打，主动出机，即为攻打式。名人掌上电脑投产近