厚黑定位系列

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982厚黑定位系列?厚黑定位系列谈（1）－－定位的转型与挑战我们不能总是假想通过一种常规的方式获得成功，尤其是在竞争激烈的市场，更需要我们用一种非常的手段，出奇制胜。这也正如某位伟人所言：有些人看到事物的现状，问为什么会这样。而我幻想着事物从未有过的面目，并要问，为什么不是这样？的确，每一个成功品牌的背后，肯定有一个不平凡的故事，而品牌厚黑，正是试图从台前走到幕后，看看品牌成功的真正内幕，到底该是什么样的。品牌定位，是品牌营销与品牌建设的一个重要因素。在品牌建设与品牌传播的过程当中，为了把品牌的功能利益点，有效地传递给消费者，让消费者在成千上万个品牌当中，对品牌进行认知与理解，促成指名消费，就必需把品牌自身有别于竞争品牌的独特优势，作为一个主要信息传递给消费者，从而树立起一个独特的品牌形象，我们称之为品牌定位。品牌定位的主要目的就是在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的的品牌形象，相对于竞争对手来说，更能满足消费者未被满足的形象，从而通过不断的传播与打造过程，让品牌在消费者心中占据一个重要的位置。品牌定位解决了很多消费者对品牌识别与认知的问题。比如，从定位的角度来说，品牌定位在很多情况下，解决了品牌是谁？品牌怎么样？品牌可信吗？品牌个性如何？品牌为谁而存在？品牌能给我带来什么好处？宣扬的利益点可以真正实现吗？当然，品牌定位，说起来容易，但实施起来却相当复杂。因为在品牌定位的过程当中，即要考虑到产品本身的因素，又要考虑到竞争对手，从而寻找差异化优势，同时又要对消费者进行细分，满足他们未被满足的需求，只有这些关系有效地协调与平衡，才能把品牌定位的工作做好。在接触到的众多品牌当中，我们发现，虽然很多品牌都已开始重视了品牌定位的工作，但很多品牌由于对定位的手法与消费者的认识不足，还存在着这样或那样的问题。比如定位不准，穿透力差、同质化现象严重，跟风的情况渐成潮流等等，这种克隆竞争对手的品牌营销的趋势，让很多品牌陷入了困境。品牌定位正面临着“定位同质化”的挑战传统的品牌定位，惯于从产品本身出发，并把相对于竞争品牌不同的能够满足消费者未被满足的需求，作为独特的利益点，向消费者进行传播。我们把这种方法称之为独特的销售