终端拦截营销模式建设

撰写/主讲：牛雪峰助教：郭小勇终端拦截营销模式建设——课件目录终端拦截营销模式建设——课件目录牛策略营销企划顾问公司撰策牛雪峰Info@OTC-SOS.com第2页课件目录——导语☆【他们在寻找什么？】很多企业在市场营销的过程中，今天一套、明天又一套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。他们在寻找什么？他们缺少什么？如果正巧您的企业也面临着这样的一个问题，那么好吧，请跟随本系列文章，一起探求一个适合于你自己的营销模式吧?第3页课件目录——盒子？还是珠宝？【要盒子？还是珠宝？】春秋时代,楚国一商人专卖珠宝，为引起别人注意，他特地用名贵的木料，做了雕刻精美装饰别致的盒子，然后把珠宝装在盒子里面。有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。很多企业都面临着这个问题：要盒子？还是要珠宝？第4页课件目录——你找新方法的目的是什么？☆【你的目的是什么？】准确目标+努力=总体业绩我们时常这样反问客户：您找新方法的目的是什么？客户企业唯一的回答都是类似于“提高业绩、增加回款”等说辞。大多数的营销模式不是在实验室里成功的，而是要在市场上反复论证、调整的。一种营销模式之下，还连带了很多的支持手段和保障手段：管理方面的、培训方面的、实施技巧方面的甚至规章制度方面的等等。并不是每一种营销模式都可以拿过来就用，一效仿就灵的。否则，这样的营销模式会在瞬间失去核心竞争力的地位，很快就变成了真正没有用的营销模式。那不是营销模式，而是“点子”，是一捅就破的窗户纸，当大家都在拿来使用时，它就失去了使用价值。顾客企业之所以频繁变换着新的营销模式，多数的企业是将