小企业“顾问行”

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982小企业“顾问行”---那些具备潜力、成长需求非常迫切的初创高科技小企业，正在培育出一个从资本到管理服务的“顾问市场”。服务于这个市场的是小企业“顾问行”，它们正随着“顾问市场”的成熟而艰难地在摸索中成长。---在中关村一座塔楼的三居室中办公的北京创业板投资顾问有限公司，是一家小企业“顾问行”。公司眼下仅有12名员工，实行合伙方式的董事负责制。王学宗是该公司的创办人兼执行董事之一。---同大多数初创的顾问行一样，王学宗同样把眼下的顾问行看成是“大智慧、大体力”的工作。他要不断地“跑腿”，去拜会大小客户。公司仅仅成立半年，却已经在为韩国三宝、长虹、恒安、紫光、中国电子工程设计院、森泰克数据通信等10多家大小企业客户提供顾问服务。顾问内容涉及融资、改制、重组、购并、知识产权、风险投资策略、专利管理、资产管理等方面。虽然眼下公司收取的顾问费用不是很高，劳务量也较大，但是王学宗很看好这个市场。“市场需求很旺盛！客户多得做不过来。”王学宗说。---转变---做“顾问行”之前，王学宗为官。1998年，国内掀起新经济创业潮，王学宗时任绵阳市高科技开发区副书记、市招商局局长。由于常和企业接触，他更向往创业的滋味。---“发现机会”是在1999年。随着国务院出台关于高科技企业风险投资的文件，风险投资热兴起。由于长期在高科技开发区为初创小企业做招商引资，加之自己在政府、科技界、投资界积累的“人脉关系”和投资方面的专业知识，王学宗觉得他有做风险投资的优势。于是，创业的起点定位在为高科技初创小企业招商引资。---2000年初，王学宗在上海弃官下海，发起成立了上海科润创业投资有限公司，专门从事风险投资业务，王学宗任总裁。---王学宗对在科润的一次失败至今记忆犹新。那是一个电信项目的投资招标。与科润一同参加投标的另一家风险投资公司聘用了投资中介机构，那家中介机构在项目的考察、招标、评估、管理等方面投入了大量的时间、资金和专家，结果帮助这家风险投资公司夺标成功，而科润最终败阵。---王学宗从中得到的最大启发，不是以后如何搞投资，而是如何搞一个中介顾问公司。他论证说，小企业在吸收投资时常常没有充分准备，投资者在投资时也有很多“盲区”，两者在许多方面存在隔阂。尤