如何排除直销工作中常遇到的障碍

如何排除直销工作中常遇到的障碍------恒安集团在我们进行直销工作时，经常会面临很多销售障碍，店主会以各种借口把我们及产品拒之门外。一次又一次的被拒绝，会打击我们的销售热情，我们会感到很茫然，有时甚至会觉得丢了面子，产品销售也就无从谈起。因此，如何排除障碍实现销售，就自然而然的摆在我们每一个市场直销人员的面前。在此，我们首先要做到如下几点：第一：坚定信念，树立自信。我们是全国卫生巾用品行业最大的公司；我们公司的系列产品，在同行业中是无以伦比的；我们的产品质量是优良的，曾多次获得国家级的荣誉；“安乐”是中国名牌，“安尔乐”是同行业中唯一获得中国驰名商标的产品；我们产品的质量与价格比是同行业中最具竞争力的；我们是最优秀的直销员。第二：坚持不懈，诚恳热情。情流在前，物流在后。一次被拒绝不气馁，再来，详详相信精诚所至，金石为开。第三：熟悉产品巧销售，勤奋精业敢为先。我们要熟记产品的名称、特点、功能、价格及真假鉴别方法，不断的学习销售知识，提高销售实用战术，灵活运用到具体的工作中。真诚待人，勤奋做事，工作上尽心、尽力、尽责，敢为人先。下面就如何排除直销工作经常遇到的几种障碍，做一简略阐述：1、我怎么知道你是“恒安”的人，会不会是假货当初次到某个店面时，常常会碰到店主不信任你和你展示的产品，我们就要拿出相关的证件给他们看，了解不信任的真实原因，保持热情、真诚的形象，介绍公司概况和公司产品，告诉他如何区别真假及与其它产品的区别，以便让店主充分信任你，如果店主还没有完全消除疑虑，我们暂且做好记录，和和气气的与之道别，并强调还会再来。2、你们的产品不好卖,我不想要首先要证实该店是否卖过“恒安”的产品。⑴没有卖过的：告诉店主“恒安集团”的系列产品都是有广大消费群体的，能够真正满足消费者的需要，为消费者提高便利和服务，更重要的是能给您带来生意和利润的增长。而且我们的产品无论是在本地还是全国，都有强大的广告助销支持，我们的产品多次获得了国家级殊荣，如果没有产品优良品质的支持，没有广大消费者的认同，是不可能获得这些荣誉的。您可先少数量多品种的进一些，这将是您新的生意开端，是您赚钱的一个新起点。⑵卖过的：这就要了解何时进的，进了多少，何时卖完的。现在您店面已没有这些产品了，证