广告销售老鸟成长记

广告销售老鸟成长记第一章广告销售的三种鸟态素描老鸟成长记–广告销售三种鸟态素描广告销售的三种鸟态1菜鸟如何成长为老鸟2老鸟的成功之道3阅读、思考与演练4从卖葡萄说起一位顾客去买葡萄。他走到第一个商贩面前，问：“老板，你这个葡萄怎么样？”这个商贩回答：“又大又甜！”顾客听后转身就走了。他又到第二个商贩这儿，问：“你卖的这个葡萄怎么样？”商贩答道：“我这儿的葡萄有两种，一种是又大又甜的，还有一种是甜中带酸的，酸酸的。你要哪一种？”顾客说：“你给我来点酸的吧，来一斤！”接着就买了一斤酸葡萄。1.1广告销售三种鸟1.1广告销售三种鸟知道问但是不会听提供不同选择工作勤奋，广种薄收只管说很少听与问直接介绍产品碰运气懂得问也善于聆听善于追问，挖掘需求推荐客户真正需要的产品菜鸟中鸟老鸟关键点：如何挖掘客户需求*1.2菜鸟是如何成长为老鸟的--广告销售实战1-1S代表销售人员，C代表客户（本书后面的实例中都这样表示）S1：刘总，您好！我是ABC台ABC频道业务部的小马，这是我的名片。（递名片）之前您这块的企划工作一直是卫主任在负责，我跟卫主任很熟。现在您具体负责这块工作，我也就想找个机会亲自拜访您，了解一下公司最近在广告这块的一些具体想法，也把我们的一些最新的情况及时跟您做个推介。C1：呵呵，是的，卫主任他们都跟我说过，我们之前的合作还是比较愉快的。S2：刘总，我们之前的合作一直都在做形象宣传方面的硬广告，之前公司开业的时候我们还进行过实地拍摄，主要都是对具体设施啊景观啊的介绍。不知道近期主要侧重哪一块的宣传？我也一直比较关注，看到最近公司在移动电视投放广告，好像比较重视活动的安排，举行了不少颇具规模和影响力的活动。C2：是的，我们在活动这块一直比较重视。我们所处的这个地域你也清楚，竞争太激烈，同质的企业太多，我们需要一些活动来扩大影响力，毕竟老百姓对活动的形式接受起来比较容易，比如穿插点小节目。那个“主持人什么……”的活动还在搞吗？S3：刘总，活动叫“主持人签名握手会”，这个活动也一直在进行。去年主要是跟商场做了几场，效果