广告人成长攻略

如何成为英雄?AE的英雄是什么？被提升赚更多钱——注意：这是合法的，不用和老板睡觉的总有人是英雄，而有的人不是。英雄有他们自己的个性，自己的主意，和做事的方式——不要让别人认为你在拉团队的后腿。记得，往往是个人先得到提升，然后才是团队。有没有想过这样的问题？为什么客户人员的薪水比较创作人员总是要少?业务员拿高提成的时代为什么已经远去了?——如果你没考虑过这些问题，你如何去要求更多？考虑一下这个问题的答案？当一件事情的价值是一个相对固定的数额时，你得到的，就是你在这件事情中承载的。那么，让我们检视一下自己的工作吧！没有人会为一个传声筒付出高薪，毕竟大街上的快递员和商场里的录音机已经很多了。如果这个传声筒无人能比？很遗憾，大业务、小设计时代已经一去不返了——尽管很多人都在留恋那个广告人的黄金时代。广告不再是靠拉活就可以的，也不仅是靠客户关系！品牌已经成为一个复杂的综合体——也即消费者与产品之间所建立的独特关系。那么，你和这个工作的关系是什么？价值在于你掌握的权力！广告，不再是卖白菜。所以，AE，需要重新找回自己的权力。看看我们的工作，作为AE，你可以掌控其中的多少？在掌握之中的关键权力，你就拥有了绝对的主导权！与客户共进昂贵的法国大餐能帮助建立关系但这是不够的因为他喜欢你并不意味着他尊敬你AE：日常工作，档案的管理，资料收集AM：工作单，对未来工作的安排AD：掌握大方向，对公司负责我们的游戏规则是什么？从做市场的角度来看广告，而不是从做广告的角度来看市场。客户最关心的是市场——自己的市场。广告唯一的目的就是销售——否则什么都不是。没有人是尽善尽美的（永远做到完美）。真正的英雄，通常是通过几个主要的成功，而变成了英雄。因此----如果总是等你的老板告诉你该做些什么，你会很混乱而被动。因为你上司不可能比你更清楚正在发生的一切。他有比你更多的客户要照顾，因此他没时间来考虑你的事。你是第一线，他不可能象你一样，拿到第一手材料。如果你利用这种局面，你能成为一个英雄。如果你不能，你将会有大问题。永远不能想象AE和AM帮助AD来运作客户