OTC销售代表综合培训(huxi)

*OTCtraining,developedbyZJ培训准备工作设备：音响、灯光演示套件：电脑、光/电投影、屏幕、白板、水笔、涤纶纸、彩笔、白纸摄像：各人登台演讲时摄像，前后对比分组：每组5－6人(视具体人数，共4+/-组)。趣味分组。演讲：*OTCtraining,developedbyZJOCOverTheCounterOTC讲解：OTC：OverTheCounter，可以直接到柜台上自由(不需要医生处方)购买的药品。可以在柜台上自由购买的东西很多，但OTC特制非处方药。这是由OTC三个字母组合而成的图案，看上去象什么图案？在我们正式进入培训内容之前，我们进行第一个小练习。分组小练习：请大家开通思维机器，用OTC三个字母组成各种可能的图案，每组派代表到前面来解释时间15分钟目的：活跃气氛激发创造性*OTCtraining,developedbyZJOC)OC(OCOCOCOCOCOC集思广益各个小组的结果肯定比我一个人的结果广泛而有趣。启发：工作需要有创造性集思广益在整个培训过程中需要大家积极思考，保持高度的创造性。下面进入正式培训内容。*OTCtraining,developedbyZJOTC销售代表综合培训OTC背景和基础信息OTC代表基本工作技巧需要补充和调整*OTCtraining,developedbyZJOTC背景和基础信息药品分类管理OTC药品特点我国OTC基本现状世界及我国OTC市场发展*OTCtraining,developedbyZJOTC背景和基础信息药品分类管理OTC药品特点我国OTC基本现状世界及我国OTC市场发展*OTCtraining,developedbyZJ药品分类管理处方药Rx非处方药OTC介于Rx和OTC之间的第三类药物？讲解药品分类管理就是根据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量和给药途径等的不同，