销售激励培训

销售培训二OO八年二月金元销售培训第一单元做销售的好处票子+妻子+房子+车子失败的经验人脉销售培训第一单元什么样的人能成为优秀的sales?勤奋销售人员积极的人生态度保持高度的自信心销售人员积极的人生态度经常保持微笑销售人员积极的人生态度要有目标和追求销售人员积极的人生态度学会和各种人愉快的相处销售人员积极的人生态度常和别人保持合作,并从中获得乐趣销售人员积极的人生态度偶尔放纵自己一下销售人员积极的人生态度有效销售基本理论TOPSALES基本理论播种理论翻牌理论1.播种理论播种越多，将来彩收的果实就越多，拜访的客戶越多，答到的合同一定越多.一分耕耘、一分收获，是从事销售人員的最佳写照－－漏斗效应有效销售基本理论未经确认的可能性客户实际客户50%的获取率冷淡的潜在客户25％的获取率较有希望的潜在客户5％的获取率最有希望的潜在客户大客户有效销售基本理论确认潜在客户2.翻牌理论翻牌的速度越快、才能比別人更快翻到大牌，跑客戶的速度越快、才能比別人更快签到大合同有效销售基本理论销售培训第三单元电话预约电话预约技巧与话术电话行销的目标:成交电话行销的过程:通过系统的规划进行~~分为六个步骤六个步骤开启晤谈1、确认目标对象2、介绍自己以及公司3、建立关系建立良好的第一印象开启晤谈示范绿线销售人员:Sales客户:KHSales：早上好，张经理！我是XXX，中国绿线公司的，有件事情想麻烦您一下！KH：请说！Sales：我今天打电话给您就是有一个好消息要告诉您！KH：什么好消息？Sales：这个好消息就是：贵公司的广告费会节约28%