房地产新人培训课程

房地产新人培训课程目录2壹认识代销业3叁住宅建筑基础知识3一社区部分：5二单体部分：7伍市场调查培训课程教案7一表头部分解释:8二综合分析10陆房地产开发流程10一房地产综合开发的步骤及主要内容（4个阶段）11二基本建材知识13三吊顶13柒现场销控对答练习13一销控的重要性14二喊销控中的基本技巧14捌现场基本动作和基本礼仪14一进门：14二销售区：14三样板房：14四工地：14五送客户出门：15玖现场各种表单的正确填写和注意事项15一来人来电表的正确填写15二预约单的正确填写15三A、B卡的填写要求和内容16壹拾来电接听方法和技巧16一开场白16二目的16三作用16四留客户联络方法（电话、姓名、地址等）16五填写来电表16六特别注意点：17七忌点17壹拾壹拾叁来电追踪方法和技巧17一追踪的目的：17二追踪的时间：17三追踪的方法和技巧18壹拾贰产品介绍注意事项和销售道具的充分运用18一销售道具18二介绍产品中所应注意的事项19壹拾叁现场SP19一SP的含义19二SP的目的20壹拾肆逼订20一逼订的意义20二小订的作用20三逼定前提20四逼订时机21五逼订方法21六小订后的心理变化22七逼订注意事项：22壹拾伍足签的追踪方法和技巧22一目的：22二追踪的方法和技巧：22壹拾陆DS方法和技巧22一DS简介22二DS步骤23壹拾柒带看工地路线介绍重点及其它注意事项23一准备工作24二注意事项24三应避免的情况25壹拾捌现场突发问题的解决25壹拾玖来人追踪技巧25一目的：26二原则：26三方法：26贰拾办理银行按揭流