会销实战手册

会议营销实战手册主讲：徐志斌目录前言第一节概述第二节顾客联谊活动的的实施第三节健康讲座活动第四节社区活动第五节活动成功的影响因素第六节营销活动的沟通技巧第七节会议营销的实施第八节社区活动的实操技巧第九节服务营销健康顾问培训技巧后记前言最近好多圈内朋友和同事都抱怨市场越来越难做了：广告效果越来越差，会议营销逆反心理越来越重，天热了不好销，天冷了不好销，不管饭不好销，不旅游不好销，赠品少了不好销，奖品差了不好销……，似乎保健品会议营销市场已经步入了低潮？试问：消费者的购买能力是提高了还是减弱了？消费者的保健意识和需求是增强了还是淡漠了？答案是不言自明的！同一个产品、同一个市场，不同的人运作结果天壤之别；同一个产品、同一个团队，不同的人营销业绩也是大相径庭！这就说明了市场运作的重要性，为了提高全国康王保健品市场运作的水平，我们在总结、借鉴、创新的基础上编写了这本一线实战手册。众所周知，过去做市场很容易：“戏匣子一开讲，黄金往里淌”；“小报加传单，销售连滚翻”；“开个科普会，回款似流水”。现在这些方法都不那么灵验了。为什么？诚信被严重地透支了，假做真时真亦假啊！今天，你想不做充分的会前预热，随随便便开场会就指望着出很多货，这个时代已经结束了。你邀约到会的消费者，早已被众多商家千锤百炼，你的每一个环节他们都清清楚楚的，科普照听、礼品照拿、盒饭照吃，产品就是不买！因此一些人就觉得这个市场没法做了，会议营销过时了，巴望着再创造出一个全新的营销模式才能打开市场。昆明xxx俱乐部一边组织会员看演出，一边签单出货，销量创全国之冠；xxx组织新资源赴长寿村探秘，一路上又是玩又是吃的，老人们估摸着回来就该“逼着”他们买货了，没想到回来后只字没提产品的事，只是给他们发了一份产品的宣传资料。一周内内这些老年人绝大多数购买了产品，没有购买的再次邀约参会促成了购买。这个例子从旅游营销的角度去设计是一个失败的案例，从后会议营销的角度却是一个成功的范例。后会议营销，狭义的解释为销售行为推迟到