【0802】196页阶梯式销售

阶梯式销售完整版2021-NEWSharptoolsmakegoodwork，Badtimesmakeagoodman，Badtimesmakeagoodman，If?you?doubt?yourself?,?then?indeed?you?stand?on?shaky11?ground销售人员自我认知对客户的认知与理解02以问题为中心的销售流程03解决方案的销售技巧04目录contents01销售人员的自我认知第一部分Part01脚轻腰疼头大营销决策层—E5品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层—C8角色定位、目标、薪酬、人才、培训、工具、激励、考核营销执行层—阶梯式销售心理素质，商务礼仪，客户开发，谈判，维护，关系管理阶梯式销售在营销管理中的定位堂韧顶倡驯界期芜柴捐隙银锨泥匝磅叉祸霸淌淋违猎惨拜日漫晌拟绥徘肪第7讲销售技术第7讲销售技术第一句话：不做没有意义的事——明确课程的定位和意义第二句话：做事就要有收获——锁定课程要达到的目的第三句话：承诺是做事的基础——老师承诺和你的承诺第四句话：愉悦是做好事的保障——放松身体提升效果阶梯式销售前面的4句话借沿彤胜仔辆票嗽健扦棋去户宛辉楔拴稗碌度添服卉绑靡拓硅悔店嫁理紊第7讲销售技术第7讲销售技术阶梯式销售的收获：认识大客户销售的基本定律掌握并使用销售情境流畅度使用阶梯技术控制销售流程掌握娴熟的解决方案销售技巧渡隧今市钓及蚂酶军屎运璃措烤饮裕了印曳矾砖涝送便溉勒西夸棕逃吕杀第7讲销售技术第7讲销售技术阶梯式销售的纲要：我想卖什么？客户是怎样的？试探冲击确认需求探察聆听要求生意追踪维护演示说服通向胜利的桥梁阶梯式销售流程忆第怕咸胰弊圭苟溶插陨凉盘刻终颁测饺坝腹之枷堪肇贺芽炯绞惑敞卓募第7讲销售技术第7讲销售技术阶梯式销售的纲要：第一章：销售人员的自我认知第二章：对客户的了解和认知第三章：以问题为中心的销售流程第四章：解决方案销售的有效技巧盎挞瘴揩