[0808]销售拓客10招与客源巩固

销售实战拓客10招与客源巩固NEW-2021XIAOSHOUSHIZHANTUOKE10ZHAOYUKEYUANGONGGUCONTENTS目录1客户在哪里-寻找客户的10招2如何从竞争对手抢回客源3陌拜技巧寻找客户的10种方法xunzhaokehude10zhongfangfa01整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。1、亲友开拓法客户在哪？—寻找客户10法1客户在哪？—寻找客户10法1即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。2、连环开拓法客户在哪？—寻找客户10法1充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。3、权威推荐法客户在哪？—寻找客户10法1扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。4、宣传广告法客户在哪？—寻找客户10法1不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，销售员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。5、交叉合作法客户在哪？—寻找客户10法1一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。6、展会推销法