面对面销售技巧

欢迎参加面对面推销技巧Face-to-FaceSellingSkill学习目的知道运用启发性的问题和客户交流找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议NNY...nNNYN主要内容面对面基本推销技巧启发性问题探索顾客的需要处理异议NNY...nNNYN是或非?推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效的方式达成交易最顽强的顾客往往提出最顽强的异议认人自由发挥的问题会带来最有价值的资料推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过程中哪一个环节科技愈来愈成为突出你的产品或服务的主要因素平凡的推销员讲的是特点,优秀的推销员讲的是效益一掌握侧顾客的需要,就应立即按顾客的需要推介你的产品或服务NNY...nNNYN最优秀的推销具备特点抱正确的态度和信念懂得处理推销会面掌握推销技巧逐步迈向达成交易有效推销主导原理赢取顾客的默许，遂步推进令顾客投入参与，然后被说服以客为尊以客为主:把自己当客户,从客户立场考虑.嬴的客户默许,逐步推进:了解客户购买过程的每一个步骤,了解客户关注的事项.令客户投入取得信任:少说多听.推销口才最好的人不一定是最优秀的推销员.客户提出反对也是投入的表示,中立或鼓励的态度.客户任何形式的投入总比不投入为好.基本推销技巧技巧作用结交与顾客建立交情鼓励促使顾客投入对话发问探求有关顾客的现状丶问题和需要确认让对方清楚知道谈话的