竞争对手分析

********培训系列—竞争对手分析竞争对手分析（经典营销学理论）市场营销管理作者：[美]菲利普.科特勒著洪瑞云梁绍明陈振忠梅清豪等译出版社：中国人民大学出版社出版日期：2001年02月第1版印次：2003年3月第7次印刷定价：￥76.00[第8章：分析行业与竞争者P220-P239]参考书籍经典名言营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。--------艾伯特.W.埃默里善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。------孙子为什么要进行竞争对手分析—波特五种竞争力模型竞争对手分析的内容我们的竞争对手是谁？竞争者的战略是什么？竞争者的目标是什么？竞争者的优势和劣势是什么？竞争者的反应模式是什么？[谁、优势、劣势、动机、弹性]识别公司的竞争者品牌竞争[当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者]行业竞争[公司可以把制造同样或同类产品的公司都广义的视作竞争者]形式竞争[公司可以广泛地把所有制造提供相同服务的产品和公司都作为竞争者]通常竞争[公司还可以进一步更广泛地把所有争取同一消费者的人都看成是竞争者]行业结构类型垄断竞争(MonopolisticCompetition)完全独占(Puremonopoly)垄断(Oligopoly)完全竞争(Purecompetition)经销商数量及差别程度产品/市场竞争形势图产品细分儿童青年人老年人顾客细分普通牙膏高露洁大利百漱高露洁大利百漱高露洁大利百漱含氟牙膏高露洁大利百漱高露洁大利百漱高露洁大利百漱口味控制型牙膏高露洁高露洁胶质牙膏师王皓清管状牙膏爱佳洁银爱佳洁银识别竞争者的战略公司最直接的竞争者是那些