终端拦截营销模式

终端拦截营销模式终端拦截营销模式目录概论：终端拦截营销模式的意义；第一讲：终端拦截营销模式的原理；第二讲：终端拦截营销模式的表现形式；终端拦截营销模式目录撰策牛雪峰第三讲：终端拦截营销模式的建设：A.平台建设；B.二八店法则；第四讲：终端拦截营销模式的维护：A.五种人法则；B.单点提升——三店法则；C.单店评估法D.红灯停、绿灯行；终端拦截营销模式目录第五讲：建设亚新模式辅助平台；第六讲：终端拦截营销模式亚新平台的表现形式；第七讲：终端拦截营销模式亚新平台的原理；A.亚新平台的八大功能B.接触点转移；第八讲：终端拦截营销模式亚新平台的建设；A.建设技巧——『推拉模式』、『三到法则』；B.管理系统——『请入店』策略；D.营运技巧——『回路营销』：顾咨管理；终端拦截营销模式第一讲：终端拦截的意义终端拦截营销模式终端拦截营销模式的意义案例：舒蕾的终端拦截P&G的飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。这是最典型的终端拦截战术终端拦截营销模式终端拦截营销模式的意义终端拦截营销模式的益处：风险性小机动性强监控性高适合于小成本风险投入、启动市场终端拦截营销模式第二讲：终端拦截的原理终端拦截营销模式终端拦截营销模式的原理环节致胜从“产品出厂→代理商→批发商→零售商”的这个销售链条上，终端拦截则是在最末梢环节，进行销售推进工作。其核心意义是“一通百通”的销售原理。终端拦截营销模式终端拦截营销模式的原理互动致胜终端拦截营销模式，是一个典型的互动式营销。她包括了“促销员导购”、“促销活