方案营销

SolutionsellingSOLUTIONSELLING方案营销www.kingdee.comSolutionselling为了更多的销售更多的收入更多的佣金课程目的独家版权！www.kingdee.comSolutionselling全世界最伟大的推销员乔伊.吉拉德www.kingdee.comSolutionsellingERP产品的销售特点及策略ERP系统中方案营销策略销售中的原则及技巧销售过程管理（简介）提纲www.kingdee.comSolutionselling第一章ERP产品的销售特点及策略www.kingdee.comSolutionsellingERP产品销售特点观念无形的学习和解释(说明)的困难需要客户作出重要改变的事销售过程复杂销售周期长向一个委员会销售一个小的组织向一个更大型组织的销售皇帝的新衣www.kingdee.comSolutionsellingSolutionSellingERP产品销售特点SolutionSellingwww.kingdee.comSolutionselling方案营销的作用?发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。?基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。一个完整的客户确认模式，用于针对通向权力，委员会决策，和销售过程协商。一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。www.kingdee.comSolutionselling如何不受价格战困扰？如何能从“混战”中脱颖而出怎样征服客户高层决策者不仅要赢单，订单要变现利润客户www.kingdee.comSolutionselling方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展诊断式销售：有益于需求分析和决策管理。权力基础销售方法：有助于建立