推销面谈

推销面谈独立、安稳、高效、自信、权利、成功、热诚、情感成熟、心境平和你知道吗？销售面谈是什么？一个好的面谈的目的？什么驱使你的客户向你购买？推销面谈的步骤是什么？哪些是销售面谈中的要素？推销面谈中的听与说？你有尝试过“软”性推销手段吗？针对每一条让听众给出意见,写在白板上,足球的启示所有的训练都是为了比赛的这一天！那我们如何打一场漂亮的比赛,在整个赛程中有效控制局面,最终能顺利地进球呢?5W?????Who——谁会向你购买?Why——为什么你的客户要向你购买？他们应该向你购买？其他人不向你购买？What——你的客户会买什么样的产品?When——他会在什么时候买?Where——他会在哪里买?首先我们应该问自己这样几个问题.在软推销这本书中,主要探讨的是关于为什么的这三个问题人们为什么购买？为了满足欲望！！！！而潜在客户的欲望对购买的的影响体现在何处,本书中有这样的两段话.潜在客户的欲望人类用购买来满足他们的欲望，而不是需要。需要是逻辑性的，欲望则是情感的。一个需要可以成为一个欲望，一个欲望却不一定是一个需要。满足客户的欲望会增加你的销量和入息。……这些欲望可能已经存在，……销售员没有制造出一个感性的情景，因此客户便没有采取相应的购买行动。举一个简单的例子,服装最早的功用是遮羞,保暖,而现在人们购买服装,尤其是女人买衣服的目的更多的是为了美化外表,或使自己显得独特,或是体现高贵的身份,等等等等什么影响着购买?产生购买的原因不购买的感性因素我们先来看看产生购买的原因这些是人们购买的原因,当然,面对销售员的推销,潜在客户还有选择拒绝购买的权利,那么是什么原因使得客户不愿意购买呢?产生购买的原因获得利益：赚钱舒服整洁健康变得受欢迎吸引异性获得赞美增加乐趣满足好奇心避免损失：省钱省时省力保护所拥有的减轻痛苦保护家人避免批评避免麻烦保护名誉获得安全变得时尚饱口福赶上别人拥有美丽的东西利用机会变得独特人们购买无外乎一是为了获得利益,比如:……………另一方