市场部门营销培训师参考书

盛晓东1391-171-6601sheng@shengxiaodong.net17第二章：营销培训的组织与实施第一节：临时性营销培训的组织与实施一．分析营销培训需求二．明确营销培训对象三．编制营销培训计划与预算四．设计培训教案五．选择培训场所六．培训前期准备七．开展营销培训活动八．评估营销培训效果第二节：常规性培训的组织与实施：年度培训计划的制定一．对年度培训计划的基本认识二．制定年度培训计划的常见错误三．年度培训计划的制定原则四．年度培训计划的制定流程五．年度培训计划制定的基本模型六．年度培训计划示例七．制定年度培训计划的关键问题本章提要：作为企业的基本活动之一，培训应该受到更多的关注。如图2-1所示，培训可以分为前馈性培训、实时培训与后馈性培训。PDFcreatedwithpdfFactorytrialversionwww.pdffactory.commailto:sheng@shengxiaodong.nethttp://www.pdffactory.com盛晓东1391-171-6601sheng@shengxiaodong.net18本章结合目前中国企业营销培训活动的特点，将重点介绍后馈性培训活动（临时性培训）与前馈性培训（常规性培训）活动的组织与实施流程与要点。由于目前多数中国企业的营销培训活动还是在随机、不规范的，针对于这种现状，在第一节，我们首先介绍临时性的营销培训应该如何组织与实施，在第二节，我们将介绍如何制定营销部门的年度培训计划以配合开展常规的、系统的培训活动的开展。第一节：临时性营销培训的组织与实施据统计，中国目前有6000万的销售人员，另外，也有数千万的、直接或间接为销售与客户进行服务的部门，包括市场、服务等部门。然而，在这个庞大的群体中，真正接受过营销技能培训的人员不足16%，接受过系统性营销知识