属于营销的专业技巧培训的一个部分

AModernIntakeSalesmanProfessionalSellingSkillTrainingProposal属于销售的专业技巧培训的一个部分PowerHRHR专家撰写建议书Proposal–建议书目的?为了尽快缔结更多合约的一种「手段」。Proposal–提出时机?提出「建议权」以创造商談机会。?承办人「没有动静」，为了向更高级的主管「发动攻势」。?当客戶「犹豫不决」时。?整理归纳「到现阶段」的活动,寻求「提前缔约」。?当客户提出要求时。-常见于大型标购案或复杂的系统购案制作Proposal的注意事项1.现阶段,M.A.N.的态度情况。2.是否掌握M.A.N.的主要需求a.b.c.d.e....…？3.M.A.N.对我方所提的解決方法是否认同?4.预算多少?何时启动?5.采购流程?M.A.N.—销售的关键人物现况掌握制作Proposal的注意事项制作中1.约定提交时间。2.材料是否完备?3.书写格式考量。4.协调本公司內部相关部门,以利支援。制作Proposal的注意事项提出后1.应及时对M.A.N.的反应进行了解。2.是否有再度提出必要?3.要求「承诺」。Proposal的构成?明快简洁的「封面标题」?目录及页次?前言?现况分析?建议方案?效益分析?产品FFAB?售后服务系统介紹?参考价格?结论Proposal的格式?适当留白?主副标题?段落分明?页码一图胜千言一图胜千言0102030405060708090材﹗材﹗材﹗材﹗12建议书的撰写提纲封面●明快美观目录●不要写错页码前言●请文采好的秘书写企业的现况分析●体现你对客户的了解程度企业需求概述●一定要客户事先确认●注意需求的排序建议的解决方案●你和工程师的心血结晶；●切忌不要写成毕业论文了，专业术语满